【商场战略】解放老板 成就员工

唐朝销售学校—销售人才加工厂
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一个国家，皇帝忙，就代表国家即将灭亡。
一个军队，将军忙，就代表军队即将灭亡。
一个公司，老板忙，就代表公司即将倒闭。
历史上所有伟大的人物，政党以及如今伟大的商业领袖，有哪位整天忙着做事的？这些领袖每天干的最多的事就是学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，制定打法。
我们发现，当今企业在源头上就出现了偏差，就是老板和员工的沟通出了问题，老板没有有效地把自己的思想传达给员工，导致战略是战略，执行是执行，员工做的事情和老板的战略没有关系，这样的做法，怎么可能帮助老板实现战略目标？

如何帮助企业实现战略目标？
首先，需要帮助企业进行战略梳理，切实地进行战略分析及规划，年度目标既是战略规划中的具体里程碑，又是经营绩效的一个具体的考量指标。因此年度目标的设定既要考虑战略方向，又要考虑现实的可行性和具体性。所以必须明确行业未来发展趋势、竞争对手动态以及确定3-5年战略目标规划，在此基础上再制定年度目标，行业分析及战略规划对大多企业来说是个软肋，因为没有认真做好中长期战略规划，企业往往大起大落进而难以持续稳定发展。但一般企业进行战略规划往往不知从何入手，受知识、条件所限对其敬而远之，根据实践经验建议PEST+SWOT工具组合进行战略梳理，通过宏观环境的分析，评估所处行业的发展趋势及对公司影响，并达成中高管团队的共识。
然后结合行业环境、竞争对手和自身产品的市场处境进行综合评估选取最关键因素，最后回到企业本身进行SWOT分析，制定阶段性的重点经营目标和管理目标，比如各年度预计销售增长率、股东回报率、品牌提升的目标、研究能力的目标等。

其次，参考往年财务数据，利用软件技术建立关键目标的动态分析模型。往年数据是年度目标决策的重要因素之一，根据往年数据我们可以获得现有能力的客观评估，以确定指标的发展走势，将历史数据带入模型来进行公开、量化的分析研讨，就可以减少目标制定中人为因素的影响。
唐朝老师经常说，老板的思维和员工的思维经常不在一个频道上，老板看到的是趋势，想的是未来，而员工经常看到自己的本职工作，想的是现实。这两种思维经常没有交叉点，即便有，也很模糊。所以有管理专家说，战略失败了，不是战略制定的不好，而是战略执行出了问题。

综上所述，有了科学的目标制定工具和方法，企业年度目标制定过程就是对企业战略和能力综合分析，有力保证目标达成，同时在此基础上的KPI体系的建立和测评工作的统一，以及全体员工朝着企业战略目标努力的过程，将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。一个企业要做大做强需要有1-3-7策略，即一座事业大厦，三大支柱，七大DNA,
企业战略规划只是企业做大做强中的一个模块而已。

鉴于以上，如果一个领袖整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义…

老板们，不管什么原因，如果此刻你很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电，学习学习！找到好的平台帮助你企业打造一套公司化运作系统，摆脱对老板的依赖、摆脱对能人的依赖，老板只要握有发动这个系统的钥匙就好了。让系统帮你管理企业、让系统帮你赚钱。
历史至今所有伟大的领袖虽然有不识字的，但没有一个不学习的！

思路决定出路，抉择改变命运，专注成就未来！
唐朝销售学校《业绩提升模式》
一、什么是业绩提升模式，您将会学到什么？
一、通过《业绩提升模式》，您将收获：
1、把业绩装进战略里，持续地去提升
2、明确行业定位，公司定位，产品定位
3、化战略为目标，带着员工持续地做有效活动
4、企业文化在销售队伍中落地，达成思想和行动的统一
5、锁定靶心客户，倍增时间、倍增资源、倍增价值
6、聚焦核心产品，快速回笼现金，让企业利润最大化
7、强大渠道模式，迅速扩大品牌影响力
8、打造自己的人才培训摇篮，让人才持续地成长
9、建立销售轨道，让轨道带着团队自动运转
10、系统性销售思维，从而达到能级提升

三、课后的落地工具有哪些？
1. 3—5年战略目标
2. 原点式、成果导向式
3. 2014年度营销规划
4. 5年组织规划及一年战略规划
5. 管理成熟度打造
6. 企业文化三化落地
7. 客户分类明细
8. 已开发客户分类
9. 客户战略图
10.产品战略图
11.思维导图行动链
12.创新拓展业务模式
13.渠道战略模式
14.运营手册，人才（销售精英）手册
15.人力资源需求表
16.打造内部培训系统
17.人才战略之选用育留
18.制定一天管理机制执行战略三个圈
19.建立一套业绩提升的销售管理系统
20.公司战略屋
四、这堂课哪位导师来讲？
1、唐朝是谁？
2、唐朝老师做过什么？
她从一名普通的业务员做起；她做过销售主管，销售总监、营销副总、营销总经理；她带领过1241人的团队，在公墓销售行业里以坚忍不拔的毅力连续5年获得个人和团队冠军，创下了年营业额过亿的销售战绩。2004年2月14日正式进入行动成功国际教育集团，历任销售员、销售总监、昆明公司总经理、广州公司总经理、行动管理模式（现为教导模式）总经理，在任职总经理期间，其利润是前任总经理的40倍。2007年4月28日调至集团任销售导师，自5月28日首场精品课《销售领导人特训》开讲以来，先后开设《2+3销售模式》、《销售管理模式》、《业绩提升模式》、《销售展业模式》、《销售流程复制》、《销售7日特训营》、《销售职业经理人特训营》、《销售一天管理》、《销售三秒必杀》等课程。截至2013年9月10日累计开课230余场，老师讲她所做，做她所讲，用老学员的话说“老师是用战士的语言讲述战斗，立竿见影，简单直白”。老师培训了40多个行业，4000多家企业，40多万销售和销售管理人员。
商界盛传，企业家公认：“学销售，找唐朝”！
唐朝老师说：“一辈子只做一件事，推动一所最后华人尊敬的销售学校”，其中，最重要的一项工作就是帮助客户实现业绩翻番。十年内推动中国民营经济增长7500个亿。
3、社会评价有哪些？
实战、实效、实用，正宗的销售培训就要找唐朝
唐朝老师的书籍及光盘在销售管理类一直排行第一，一些客户在她的课程结束后实现了爆发式增长，凤凰庄先后派了200名中高层聆听唐朝老师的课程，广州莉佳丽服饰的销售额比去年增长了29倍，慧聪网上过课程之后3个月，销售额同期增长10倍，重庆喜地山集团旗下7家子公司高管上过课程之后3个月实现了业绩、效率和收入三个翻番，其中金美西公司纯利增长了625%。浙江顾家工艺在今年前6个月就完成了去年1年的销售额，这样的案例还有好多……
孙子兵法说:不战而屈人之兵。
唐朝老师说:创造无销售的成交。
企业家朋友们，随着90后的一代进入社会，80后的一代变成骨干，随之带来的就是成就了一个“心”的时代，这是一个觉醒的时代，再历害的老师和管理者也叫不醒一个装睡的员工，因而启动企新时代，打造有信仰的团队，回归生命中的王位，创造富而有爱的人生，是唐朝销售“用销售传递爱“的诠释。所以我们倡导“不管而自动生长”，这十五年来我们秉承“推动销售的职业化”的信念，我们用集体的智慧帮每位伙伴创建了轨道，让员工们进入自己的轨道，顺着轨道成就自己人生的王道，这一切的奥秘尽在《业绩提升模式》。
4、听听企业家们的心声
唐朝销售学校第235期《业绩提升模式》