唐 朝 销 售
Tang Chao SALES
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第一篇：让士兵会打仗——辅导
第1段：新兵入营——让他知道来干什么的（三天左右）
1、给新人安排好座位及办公桌，让他拥有自己的地方。
2、开一个欢迎会，介绍团队里的每一个人，相互认识。
3、单独沟通：让其了解公司的过去、现在和未来，并了解新人的成长经历、家庭背景、职业规划；告知其工作职责及给自身带来的价值和成长；明确每天要做什么，怎么做，熟悉公司企业文化。
4、对于日常工作中的问题要及时发现和纠正，并给予肯定和表扬；检查每天的工作量。
5、让老人尽可能多和新人接触，消除新人的陌生感，让其尽快融入团队，新人最好按时下班，不要加班。
要点：消除陌生感, 做好职业规划，协助其成长。
第2段：新兵训练——让他知道如何能干好（三周左右）
1、带领新人熟悉环境和各部门的人员情况，让他知道怎么发传真，用哪个电脑发邮件，需要什么东西该找哪个人，如何问好等等。
2、将新人安排在离自己近的地方，方便观察和指导。
3、及时观察其情绪状态，做好及时调整，把自己的经验教给他，让其在实战中学习。
**4、对其成长和进步及时肯定和赞扬，并提出更高的期望。
要点：关心生活、关注工作、观察细节。**
第3段：适者生存——让他知道干不好就消失（三个月左右）
1、基本要掌握的技能和方法已掌握，对其讲清工作的要求；讲清公司考核指标及要求。
2、鼓励多参与公司活动，观察其优点和能力，扬长避短。
3、犯了错误时给其改正的机会，必要时刺激其改变，查看其逆境时的心态，观察其行为，看其培养价值；需要给其压力，同时要刺激一下，如果实在无法培养，看看是否适合其它部门，多给其机会。
要点：讲清规则、讲清成果、讲清后果。
第二篇：让士兵爱打仗——激励
第4段：掌声响起——要说我的眼里只有你
1、发现其表现好的地方，或者有进步的地方及时给予表扬和奖励；切忌进行秋后算账式的表扬和形式化的表扬。
2、多种形式的表扬和鼓励，要多给他惊喜，多创造不同的惊喜感。
3、授予下属更多的自主权，展示、宣传下属的成绩。
切忌：只知惩罚不知表扬；只知要求不知鼓励。
第5段：感到常在——我心中你最重
1、
关注下属的生活，发自内心的爱他；当他受打击、工作需要帮助、生病、缺乏信心、面临去留、遭遇生活变故、心理产生迷茫时多给予鼓励，多支持、多沟通、多关心、多帮助。
2、记住部门每个同事生日，并在生日当天部门集体庆祝；记录部门大事记和同事的每次突破和进步，对每次的进步给予表扬、奖励。
切忌：不走形式、把握“度”、亲自做。
第6段：献计献策——工作用心更要用脑
1、鼓励下属积极踊跃参加团队的会议，当下属提出好的建议时及时表扬，如果建议未被采纳也要去肯定他们。
2、对于激励机制、团队建设、团队成长、团队文化、团队制度、好的经验要多进行会议商讨、分享。
3、每次会议给下属足够发言的空间和发言权，当他们发言之后作出表扬和鼓励。
切忌：大权独揽，武断专行。
第三篇：让士兵打胜仗——规划
第7段：心中有神——赋予他神圣的使命
1、帮助下属重新定位，让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、工作的使命、工作的高度，找到自己的目标和方向。
2、时刻关注下属，当下属有负面的情绪时，要及时调整，要对下属的各个方面有敏感性；当下属问到一些负面、幼稚的问题时，要转换方式，从正面积极的方向去解除疑惑，给下属一个满意的答案。
3、放大公司的愿景和企业文化、放大战略决策和领导意图、放大执行成果和工作意义，聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦正确方向和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质。
4、当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时，要引导大家分享。
要求：随时随地激励下属。
第8段：血浓与水——不抛弃不放弃
1、举办团队活动，找出每个人的优点，根据优点，规划合适的工作方式。
2、举办谈心活动，说说自己近期的工作生活，了解下属的状况，培养团队之间的感情。
3、团队进行结对活动，相互监督，相互帮助，彼此也进行竞争。
4、每月举办一次各种形式的团队集体活动，增加团队的凝聚力。
要求：坦诚、欣赏、包容、敢于牺牲。
第9段：更上一层楼——会当凌绝顶，一览众山小
1、每个季度保证至少两次以上的正式绩效面谈，面谈之前做好充分的调查，谈话做到有节、有理、有据。
2、绩效面谈要做到：明确目的，员工自评，做了哪些事情，有哪些成果，为成果做了什么努力和铺垫，哪些方面做的不足，哪些方面和其他同仁有差距。
3、领导的评价包括：成果、能力、日常表现，要做到先肯定成果，再说不足，在谈不足的时候要有真实的案例做支撑。
4、协助下属制定目标和措施，让他敢于做出承诺，监督检查目标的进度，协助他达成既定的目标。
5、为下属争取发展提升的机会，多与他探讨未来的发展，至少每3-6个月给下属书面反馈报告一次。
6、让下属觉得重视他，多鼓励下属参加培训，平时多学习，多看书，每个人制定出成长计划，分阶段去检查
。
要求：未来规划，成长晋升，谈话不要紧盯错误和缺点。